כולם חושבים שלנהל עסק של צילום מגנטים זה חיים פשוטים ונעימים וגם קלים, אתה בא לאירוע נהנה לך מכמה קבבוני טלה עם טחינה ואז שוטה לך משהו כמו וודקה רד בול מצלם כמה אנשים מקבל כסף והלך.
אבל זה רחוק מלהיות המציאות
לנהל עסק של צילום מגנטים לאירועים זה הרבה לילות בלי שינה מעבר לאותם לילות בהם אתה עובד ומצלם אירועים זה כולל גם הרבה עבודה מסביב.
זה כולל ללכת לקנות ציוד של דפי פוטו ודפי מגנט זה כולל לא מעט שיחות עם לקוחות שלפעמים גם סתם מתקשרים.
אני רוצה להציג לכם שיחה קצרה עם לקוח שאולי תסביר לכם בקצרה מה אני עובר
תסריט שיחה 1 :
לפני שאני מתחיל את התסריט הנה כמה תמונות שאולי היו חוסכחות מהלקוח את אותן שאלות ומביאות אותו ישר לסגור רק להסביר מעט על מה הולך להיות באירוע :
אז הנה השיחה כמובן שפה ושם לא הכל מדויק על המילה אבל זה הכיוון
כן, גם דברים שנראים לכולם הזויים ולא אמינים זה באמת מה שעובר על כל צלם מגנטים זה לא כמו למכור מוצרים לשיער של אינדולה ששולחים אותם בדואר וזהו והכל נגמר זה ממש ככה במציאות.
לקוח : שלום, אתה עושה מגנטים ?
אני : שלום, כן, אני עושה מגנטים
לקוח : יופי, כמה עולה ?
אני : כמה עולה מה ?
לקוח : מגנטים, אין לי הרבה אנשים אירוע קטן אני צריך אותך כולה לשעה שתעשה מגנטים, תעשה לי מחיר מה אתה אומר ? יש לי מלא אנשים אני יכול לסדר לך ים עבודה מה אומר ?
אני : מתי האירוע ?
(כי אחרי הכל אם אני לא פנוי מה יעזור לי כל זה)
לקוח : 15.15.15 אבל אין לי הרבה אנשים אירוע קטן,
אני : המחיר לאירוע כזה הוא 750 ש"ח
לקוח : איך כל כך יקר, מה יש לי שם כולה 500 איש אירוע בקטנה גם לא צריך שתישאר עד הסוף.
מה אומר ?
אני : אם הייתי אומר את מה שאני חושב הוא הייה מנתק בשניה, אבל בכל זאת זה הפרנסה שלי אז מסביר ללקוח לכבד אותי ואת המחיר שלי.
ואם לא מתאים לו יש לא מעט צלמי מגנטים אחרים שהוא יכול לפנות אליהם.
מה שהכי מרגיש זלזול בכבוד שלי אישית הוא שמנסים רק להוריד במחיר, זה המחיר שלי ויש אחרים למי שלא רוצה יכול לפנות לאותם מאות צלמי מגנטים לאירועים אחרים שיש היום.
זה לא כמו שתחפשו לכם איזה מדביר במרכז ויגיד לכם מחיר אתם לא תתחילו לבקש ממנו להוזיל לכם את המחיר אלא פשוט תעברו בנימוס לבא בתור.
אז בגלל זה תעשו את אותו הדבר עם צלם מגנטים לאירועים במרכז ואל תספרו לנו סיפורים כמו : "שמע יש לי מלא חברים עם חולדות בבית" או "כל השכנים שלי יש להם ג'וקים אני יסדר לך לרסס להם"
נכון שזה לא הגיוני לבקש ככה הנחות אבל זאת המציאות בישראל לכן אצלי תמיד המחירים הם ב 50 ש"ח.
או 750 ש"ח שיהיה להוריד את ה 50 או לפעמים לא עגולים שאולי יהיו אלו שיוספיו את ה 50 ש"ח האלו בטיפ שזה קורה לא מעט פעמים.
אבל זה רחוק מלהיות המציאות
לנהל עסק של צילום מגנטים לאירועים זה הרבה לילות בלי שינה מעבר לאותם לילות בהם אתה עובד ומצלם אירועים זה כולל גם הרבה עבודה מסביב.
זה כולל ללכת לקנות ציוד של דפי פוטו ודפי מגנט זה כולל לא מעט שיחות עם לקוחות שלפעמים גם סתם מתקשרים.
אני רוצה להציג לכם שיחה קצרה עם לקוח שאולי תסביר לכם בקצרה מה אני עובר
תסריט שיחה 1 :
לפני שאני מתחיל את התסריט הנה כמה תמונות שאולי היו חוסכחות מהלקוח את אותן שאלות ומביאות אותו ישר לסגור רק להסביר מעט על מה הולך להיות באירוע :
אז הנה השיחה כמובן שפה ושם לא הכל מדויק על המילה אבל זה הכיוון
כן, גם דברים שנראים לכולם הזויים ולא אמינים זה באמת מה שעובר על כל צלם מגנטים זה לא כמו למכור מוצרים לשיער של אינדולה ששולחים אותם בדואר וזהו והכל נגמר זה ממש ככה במציאות.
לקוח : שלום, אתה עושה מגנטים ?
אני : שלום, כן, אני עושה מגנטים
לקוח : יופי, כמה עולה ?
אני : כמה עולה מה ?
לקוח : מגנטים, אין לי הרבה אנשים אירוע קטן אני צריך אותך כולה לשעה שתעשה מגנטים, תעשה לי מחיר מה אתה אומר ? יש לי מלא אנשים אני יכול לסדר לך ים עבודה מה אומר ?
אני : מתי האירוע ?
(כי אחרי הכל אם אני לא פנוי מה יעזור לי כל זה)
לקוח : 15.15.15 אבל אין לי הרבה אנשים אירוע קטן,
אני : המחיר לאירוע כזה הוא 750 ש"ח
לקוח : איך כל כך יקר, מה יש לי שם כולה 500 איש אירוע בקטנה גם לא צריך שתישאר עד הסוף.
מה אומר ?
אני : אם הייתי אומר את מה שאני חושב הוא הייה מנתק בשניה, אבל בכל זאת זה הפרנסה שלי אז מסביר ללקוח לכבד אותי ואת המחיר שלי.
ואם לא מתאים לו יש לא מעט צלמי מגנטים אחרים שהוא יכול לפנות אליהם.
מה שהכי מרגיש זלזול בכבוד שלי אישית הוא שמנסים רק להוריד במחיר, זה המחיר שלי ויש אחרים למי שלא רוצה יכול לפנות לאותם מאות צלמי מגנטים לאירועים אחרים שיש היום.
זה לא כמו שתחפשו לכם איזה מדביר במרכז ויגיד לכם מחיר אתם לא תתחילו לבקש ממנו להוזיל לכם את המחיר אלא פשוט תעברו בנימוס לבא בתור.
אז בגלל זה תעשו את אותו הדבר עם צלם מגנטים לאירועים במרכז ואל תספרו לנו סיפורים כמו : "שמע יש לי מלא חברים עם חולדות בבית" או "כל השכנים שלי יש להם ג'וקים אני יסדר לך לרסס להם"
נכון שזה לא הגיוני לבקש ככה הנחות אבל זאת המציאות בישראל לכן אצלי תמיד המחירים הם ב 50 ש"ח.
או 750 ש"ח שיהיה להוריד את ה 50 או לפעמים לא עגולים שאולי יהיו אלו שיוספיו את ה 50 ש"ח האלו בטיפ שזה קורה לא מעט פעמים.
